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长沙(chángshā)晚报掌上长沙6月(yuè)10日讯(rìxùn)（全媒体记者 周斌）即将在长沙开幕的第四届中非经贸博览会，其中(qízhōng)工程机械展区成为长沙工程机械各龙头企业大显身手的舞台。事实上，在助力(zhùlì)非洲基础设施建设中，长沙工程机械行业已在非洲形成规模优势和市场口碑，深受当地客户欢迎。 三一重工是深耕非洲市场的工程机械龙头企业之一。数据显示，去年该公司在非洲地区实现跨越式增长，非洲区域销售收入达到53.5亿元，同比增长44.02%；公司的各类设备不仅直接参与非洲多个重点工程，塔机、泵送设备在非洲市场占有率领先，并(bìng)推出针对(zhēnduì)非洲地质(dìzhì)和(hé)气候的定制化产品，赢得非洲多国(guó)客户的好评和青睐。 “公司(gōngsī)采取两种方式走入非洲市场(shìchǎng)，一方面和中央企业合作，主动参与非洲基建项目，实现了‘借船出海’；另一方面，在非洲当地设立分子公司，开设三一工学院，培养当地代理商、经销商和本土化服务团队(tuánduì)，实现了‘落地生根’。”三一重工相关负责人(fùzérén)表示。 自2011年进入非洲农机市场以来，中联重科陆续向尼日利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、埃及、阿尔及利亚等国家输出(shūchū)了涵盖主要农业生产(shēngchǎn)环节的(de)农机设备(shèbèi)和技术，为减轻非洲农民的劳动强度、提高农业生产效率，提供了坚实有力的支撑。 去年7月以来，450余台中联重科(zhōngliánzhòngkē)拖拉机陆续交付尼日利亚纳萨拉瓦州、贝努埃州等地区。这些为当地“量身定制(dìngzhì)”的农机产品受到广泛欢迎。尼日利亚副总统卡希姆·谢蒂马曾在该国举行(jǔxíng)的农事季活动(huódòng)上为中联重科点赞，并表示希望中联重科引进更(gèng)多适合尼日利亚需求的农机产品，让农民放心买农机、大胆用农机，快速推进尼日利亚农机普及率(pǔjílǜ)。 受(shòu)经济、技术、基础设施、土地等(děng)因素影响，非洲农业机械化(jīxièhuà)整体仍存在较大发展空间，大部分地区人力生产占比较高，尚处于发展的初级阶段。当地农民对农机的购买和使用存在着(zhe)不少顾虑。中联重科在非洲构建了完备(wánbèi)的销服网络体系，能够为当地农民提供销售、服务(fúwù)、技术以及融资(róngzī)等全方位的“一条龙”服务，并有(yǒu)“服务万里行(wànlǐxíng)”“田间日”巡检等增值服务保驾护航，让非洲用户能够“放心买、大胆用”。不仅是“走出去”，更要“走进去”。在“本地化”战略的指引下，中联重科深度参与到当地农业机械化人才培育工作中，为非洲农业现代化高质量发展培养更多优秀的专业人才。 此外，山河智能的成套设备(shèbèi)出口非洲，覆盖南非、肯尼亚、尼日利亚等国(děngguó)，参与(cānyù)矿山开采(kāicǎi)和基建项目。中国铁建重工集团股份有限公司的喷射台车、碎石筛分设备等出口至肯尼亚、埃塞俄比亚等国，新签非洲基建项目合同额呈现上升趋势。 “中国工程机械企业在非洲积极参与建设工作，为(wèi)非洲提供了道路(dàolù)、铁路、桥梁、码头、机场、水利等基础设施，这是为整个非洲大陆创造了具有公共属性的服务平台。同时，这也为非洲商品走出非洲大陆创造了便利条件，更为国内中小微企业开拓非洲市场节约(jiéyuē)了物流成本(chéngběn)，缩短了运输时间，铺平了双方(shuāngfāng)的经贸往来之路。近年来，国内企业正从单一(dānyī)设备出口转向‘工贸联动’，双方经贸规模和质量均有明显上升。”湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授(jiàoshòu)分析。