618大促“逆势提价”？这家国货美妆为何敢对价格战说“不”

2025年5月20日，发改委在新闻发布会上指出，当前部分企业陷入“内卷式”竞争(jìngzhēng)泥沼(nízhǎo)，低价倾销、制假售假(shòujiǎ)等行为扰乱市场(shìchǎng)公平竞争秩序，整治低价内卷、促进产业健康发展和提质升级成为政策重点。 在这样的(de)行业背景下，正值618电商大促的美妆市场出现了一个“逆行者(xíngzhě)”，植物医生宣布逆势提价，以“不打价格战，专注品质战”的姿态，在消费主义浪潮中开辟(kāipì)出一条“反内卷”的高端化路径。 在消费市场热衷于“拿来(nálái)主义”，品牌盲目跟风国际配方、复制热门营销套路，通过价格战快速(kuàisù)抢占市场份额，植物医生(yīshēng)却(què)反其道而行之，将(jiāng)“拿来主义”进行了全新诠释。不盲目照搬他人模式，而是深度挖掘中国本土植物资源，“拿来”高山植物(gāoshānzhíwù)的天然纯净，“拿来”中国科学院昆明植物研究所等科研力量的智慧结晶，将本土成分与前沿科技深度融合。 当同行在价格内卷(juǎn)(juǎn)中疲于奔命时，植物医生专注于“卷品质、卷产品”，用三十一年(sānshíyīnián)的匠心沉淀打磨每一款产品，从原料筛选到生产工艺，从科研创新到用户体验，以实实在在的品质赢得高端用户的信赖。 对价格战说“不”，坚守(jiānshǒu)品质底线 会议指出，企业(qǐyè)“内卷式”竞争，以低价、超低价、甚至低于成本价格销售，突破了(le)市场竞争的边界和底线，扭曲了市场机制。这一现象在美妆行业尤不陌生，每逢大促节点，各大平台与品牌往往陷入(xiànrù)“价格红海”，“单件立减”“百亿补贴”等策略，虽能短期拉动销量，却导致行业陷入“低质(dīzhì)低价”的恶性循环，低价竞争的背后，不乏存在部分(bùfèn)企业对品质底线失守(shīshǒu)。 植物医生的逆势提价，本质是(shì)对这种行业乱象的主动回应。品牌创始人兼董事长解勇表示：“31年来，我们的态度很(hěn)明确，就是坚决(jiānjué)聚焦做好一件事情，做好一个品牌。”在他看来，当行业被流量与价格绑架时，回归产品本质才(cái)是破局关键。 这种战略定力，在植物医生的(de)产品(chǎnpǐn)矩阵中清晰可见。例如其产品核心成分石斛(shíhú)寡糖的提取就历经了10年时间，33人团队坚持1540种降解方案，最终从“九大仙草之一”的铁皮石斛中获取。经过2870次动物实验，该成分被证实能够作为外源性(wàiyuánxìng)补充(bǔchōng)物质，在体外和体内产生显著的抗衰老作用。 不(bù)做价格的奴隶，而是品质的守护者(shǒuhùzhě)，是植物医生“反内卷”的行动宣言。 31年深耕，沉淀品质(pǐnzhì)传奇 在美妆行业，“快”是常态，快速推新品、快速换包装、快速造概念(gàiniàn)，但植物医生(yīshēng)却选择了“慢”。从1994品牌公司成立，到2025年成为国货高端(gāoduān)护肤代表，31年时间(shíjiān)里，植物医生只做一件事：打磨产品品质。这种“笨功夫”的背后，是对“大道至简”商业逻辑的深刻理解(shēnkèlǐjiě)，在消费主义盛行的时代，唯有经得起时间考验的品质，才能(cáinéng)真正赢得消费者信赖。 植物医生的品质哲学，还体现在对(duì)原料的极致苛求。以铁皮石斛为例，品牌选用中国科学院昆明(kūnmíng)植物研究所历经7年培育的“昆植1号”品种，该品种需生长三年(sānnián)，每年仅在四月采摘一次，其多糖(duōtáng)含量比药典标准高出15%。 植物医生的(de)“挑剔”不止于此，当多数品牌将(jiāng)资源投向线上流量时，植物医生用31年时间在全球300多个城市(chéngshì)打造了5000多家单品牌店，积累2400万(wàn)会员，构建起美妆行业极具规模的线下体验网络。发改委在整治内卷式竞争时提出“开拓多元化市场”，植物医生的线下布局恰是对这一政策的生动实践(shíjiàn)，在植物医生的门店里，消费场景(chǎngjǐng)被重新定义。 科研赋能，打造(dǎzào)核心优势 “强化(qiánghuà)企业科技(kējì)创新主体地位”是破解内卷的关键，植物医生对此(duìcǐ)的回应，是构建起“产学研用”一体化的科研体系。2014年与中国科学院昆明植物研究所共建“中科昆植植物医生研发中心”，形成“一个中心、四个(sìgè)基本点”的全球化布局。 在植物医生的(de)研发逻辑(luójí)中，“中国成分(chéngfèn)”不仅是技术突破，更是文化自信的表达。当国际品牌主导抗衰成分话语权时(shí)，植物医生从《本草纲目》等典籍中寻找灵感，将石斛、青刺果、紫灵芝等植物转化为现代护肤成分。 植物医生的逆势生长，揭示(jiēshì)出美妆行业(hángyè)的底层逻辑正在发生根本性转变。植物医生用(yòng)线下体验与产品品质构建“反流量依赖”的价值锚点实现从流量逻辑到价值逻辑的转化；用31年的沉淀证明，高端化不是营销噱头，而是技术、渠道、文化等维度(wéidù)的系统性积累；以(yǐ)石斛寡糖等中国成分的突破让国货从“跟随者”向“定义者”转型。 新旧动能转换的(de)核心，是用创新驱动替代要素(yàosù)驱动，而植物医生的实践，正是对这一论述的商业注解。拒绝卷入低价内卷的“旧动能”，以品质、体验、科研构建增长“新动能”，在(zài)消费理性化的今天，这样的路径或许才能支撑中国品牌穿越周期、走向全球(quánqiú)。 站在618的节点回望，当行业(hángyè)为短期销量厮杀时，植物医生用提价之举向市场宣告：真正的高端化，从来不是价格的标高，而是(érshì)品质的攀峰。这种对商业本质(běnzhì)的坚守，或许才是中国美妆在国际化竞争中最值得敬畏的“护城河(hùchénghé)”。